Бизнес-план – это твое ружье, из которого ты застрелишь конкурентов

Зачем нужен бизнес-план? Многие начинающие предприниматели задаются подобным вопросом. Это и не странно, ведь затраты на его составление весьма велики. Мало кто из начинающих предпринимателей может позволить себе отдать за подобный проект круглую сумму денежных средств. Все-таки, зачем бизнес план предпринимателю и почему он так важен для современного предприимчивого человека?

Налаженный бизнес-проект отличается от обыкновенного предпринимательства тем, что предполагает использование определенной системы, приносящей доход владельцу. Он занимается руководством системы в целом.

Допустим, у человека имеется свой собственный бизнес, который приносит ему определенный денежный доход. Для того чтобы определить успешность проекта используются следующие критерии:

1.            Предпринимателю всегда нужно знать, насколько выгоден его бизнес в данный момент времени. Он должен иметь четкое представление, как работает бизнес, то есть является он убыточным или прибыльным. Стоит весьма четко определять финансовое состояние предприятия, а на основе этих показателей уже делать конкретные выводы.

2.            Необходимо определиться, какие вообще цели преследует бизнес. Это выражается в показателях рентабельности и прибыли. Цели у бизнеса могут быть различными. Некоторые предприниматели выходят на рынок с конкретным предложением внедрения нового продукта или услуги, другие используют системы автоматизированного управления торговым процессом, третьи пытаются завоевать новые рынки сбыта. Все эти цели являются оправданными.

3.            Предприниматель определяется с той целью, которую он хочет достигнуть. В данный момент времени он находится в определенной точке. Для достижения поставленных целей и задач и нужен бизнес-план.

Все вышеперечисленные аспекты отражаются в современном бизнес-плане. То есть предприниматель может рассчитать финансовое состояние своей компании, наметить цели на перспективу и задаться определенными целями на будущее, которых нужно будет достичь.

Цели компании. Цели различных компаний, как на краткосрочную, так и на долгосрочную перспективу, могут быть различными. Финансовое состояние любой компании определяется показателями ликвидности, рентабельности и финансовой устойчивости. Всегда необходимо делать полный анализ рынка сбыта и его потенциала. Это позволит всегда идти на шаг впереди своих конкурентов и определить сильные и слабые стороны предприятия или компании.

Очень важной составляющей бизнеса является составление так называемого финансового плана. Он поможет определиться и проанализировать все статьи предвиденных и непредвиденных расходов и доходов. Он также служит для определения тех периодов времени, когда понадобится дополнительное финансирование проекта или возможность использования кредита. Финансовый план обязательно поможет определить периоды, когда может наступить максимальный финансовый риск для предприятия, а также поможет предсказать то время, когда нужно будет в срочном порядке воспользоваться кредитом. 

Варианты бизнес-планов

На сегодняшний день существует только два варианта бизнес-планов.

1.            Первый – это внутренний план предприятия или компании, который описывает их развитие за определенный промежуток времени. Основные акценты делаются на маркетинговый план, организационный и производственный.

2.            Второй – инвестиционный проект. Когда речь идет об открытии абсолютно нового направления в бизнесе, выпуске новой продукции, внедрении современных технологий в производство, то речь уже можно вести об инвестиционном проекте компании. Здесь уже не обойтись простым анализом дел на предприятии в определенный промежуток времени. Тут стоит говорить об эффективности дальнейшего развития предприятия в целом. Придется рассчитывать различные показатели эффективности внедрения проекта в жизнь. Без этого многие инвесторы могут обойти детище стороной. Каждый из показателей эффективности будет говорить о прибыльности проекта. Если расчеты будут сделаны верно, и они покажут, что проект является эффективным, то можно обращаться за кредитом в банк или к инвесторам, которые очень любят вкладывать средства в перспективные и прибыльные предприятия.

Зачем бизнес-план компании? Ответ, кажется, очевиден. Все, что было описано выше, показывает, что в современной действительности без грамотно разработанного бизнес-плана просто не обойтись. Бизнес-план – это целая модель, которая может описывать огромное предприятие. Это не просто бумага, а сложная математическая и экономическая модель.

Любой бизнес-план решает множество задач. Он способен продемонстрировать владельцу бизнеса и потенциальным инвесторам то, как сейчас живет предприятие и чем дышит, что его ожидает в недалеком будущем, и как будут достигаться цели в  перспективе. Любой бизнес-план – это путь к успешному бизнесу. Стоит крайне серьезно подходить к процессу его разработки, чтобы получить желаемый результат. Подобные проекты позволяют из маленького и убыточного предприятия делать настоящих гигантов бизнеса.

Любой предприниматель, начинающий или уже имеющий свой бизнес, должен иметь четкое представление о своем бизнесе. Только определившись с целями, путями достижения, необходимыми вложениями, рисками, можно достичь успеха при открытии бизнеса или в его дальнейшем развитии. Для этого предприниматель должен написать грамотный бизнес-план, который даст ему возможность:

·                     определить план действий, придерживаясь которого можно достичь конечного результата;

·                     получить кредит в банковском учреждении;

·                     привлечь инвестора.

Написание бизнес-плана требует специфических знаний в различных отраслях открываемого бизнеса, поэтому для правильного его написания предприниматель должен пользоваться услугами специалистов в этих отраслях или находить информацию в соответствующей литературе.

Основные части бизнес-плана

Методик написания бизнес-плана существует большое количество, но, анализируя их, можно сказать, что состав бизнес-плана должен быть следующим:

·                     титульный лист;

·                     оглавление;

·                     резюме;

·                     описание возможностей рынка;

·                     обзор рынка и конкурирующих организаций;

·                     резюме на членов команды;

·                     сведения о предлагаемом проекте;

·                     доходы и расходы;

·                     возможные риски.

№1: составление резюме для плана

Резюме бизнес-плана представляет собой краткое описание сути и содержания его основных разделов. Основная роль резюме состоит в формировании интереса и положительной оценки инвестора по отношению к бизнес-плану.

Главное, что нужно понимать, прежде чем начинать работу по составлению резюме, так это то, что оно является кратким отражением всего того, что написано в бизнес-плане. Инвесторам оно необходимо для того, чтобы просмотрев эти 2-3 страницы выяснить, стоит ли тратить время на изучение вашего подробного бизнес-плана. Из этого вытекают основные требования по написанию данного вида работы.

№2: описание компании и услуг

Данный раздел бизнес-плана состоит из двух позиций: описание компании и описание продукции или услуги. Чтобы точно разобраться в тонкостях составления данного раздела плана, необходимо рассмотреть все его элементы. Разберем первую позицию.

Описание компании

Цели и задачи

Начать стоит с целей и задач, как на первое время, так и на будущее. Если дело дошло до написания бизнес-плана, нужно видеть четко перед собой будущее вашей компании. Важно точно определить, в какой сфере вы намерены работать, продумать, в какой отрасли сможете добиться успеха. Заполняя данный раздел, следует обратить внимание на конкретные показатели с будущей динамикой (через год, три и пять лет). Показатели:

·                     Объем производства

·                     Объем продаж

·                     Доля рынка

·                     Увеличение или снижение стоимости

·                     Увеличение чистой прибыли

·                     Расширение (количество филиалов)

Показатели могут быть добавлены или подкорректированы. В формулировании цели нужно указать конкретные преимущества; в чем состоит отличие от конкурентов; достижения, планируемые через год, три касательно прироста; цели на будущее в виде расширения ассортимента, открытие филиалов и т.д.

Владельцы

В данном пункте все сведенья о владельцах компании. Необходимо назвать всех владельцев, какой долей они владеют, и какую занимают должность.

Развитие компании

Описание истории компании:

·                     когда и кем основана компания

·                     какое имела первоначальное направление

·                     новое направление, новые услуги

·                     расширение клиентской базы, открытие филиалов

·                     когда вышла на прибыль

Финансирование

Описание финансирования с начала открытия компании. Если деньги были взяты в кредит, указать банк, точную сумму, на каких условиях был взят кредит. Если финансирование идет от учредителей,  назвать имена и уточнить внесенные суммы. Следует заранее указать учредителей, которые будут платить долги в случае банкротства. При необходимости будущего финансирования уточнить, откуда будут поступать деньги и для каких целей.

Кадры

Нужно перечислить, какие должности занимают работники. Примеры должностей: генеральный директор, бухгалтер, системный администратор, уборщица и т.д. Указать, сколько человек занимают конкретную должность, и какую зарплату они получают. Помимо этого, для каждой должности должны быть прописаны основные задачи. Подсчитаете, сколько будет уходить в месяц на заработную плату.

Тенденции

Пункт для действующей компании. Еще раз описываете процветание вашего бизнеса, которому не хватает финансирования, чтобы выйти в лидеры. Можно указать количество постоянных и новых клиентов. Или, возможно, наличие предварительных заявок на новый товар, для которого и необходимо финансирование.

Достижения

Перечисляем все награды, сертификаты, полученные на конкурсах и выставках. Указываем, какие благодарственные письма вы получали и от кого. Возможно, вы выигрывали тендер или у вашей компании новые технологии или продукты – это все необходимо указывать.

Финансовая эффективность

Указываете о прибылях или  убытках за последние три года. Делаете отчет о балансе компании и движениях денежных средств.

Преимущества

Раскрываем свои козыри. Описываем все, что может выделить вас из числа конкурентов. Убедите всех, что вы заслуживаете финансирования.

Сильные и слабые стороны

Все сказано уже в названии. К примеру: географическое положение, реклама, опыт, персона, качество товара и др. Относите данные пункты к плюсам или минусам.

В данной позиции могут быть включены и другие пункты. Возможно исключение или редактирование пунктов. Описательный раздел бизнес-плана включает и полную характеристику услуги.

Описание услуг, продукции

Характеристика

При составлении бизнес-плана, в частности второго раздела, для начала необходимо дать краткое описание товаров, продуктов или услуг, которые вы предоставляете. Стоит упомянуть, в чем состоит отличие от конкурентов, насколько функциональные ваши продукты, услуги.

Приведите примеры. Укажите стоимость продукции. Опишите технологичность и универсальность. Возможно, ваш продукт – новинка в данном регионе (имеет самую низкую цену, лучше по технологическим параметрам). Для каждого государства имеются определенные стандарты, которых необходимо придерживаться. Важно следовать этим стандартам и в полном объеме расписать это. Опишите дополнительные сервисы (гарантийное обслуживание). Уточните, на какой стадии находится ваш продукт (в продаже/ в разработке/ на уровне идеи).

Успешная компания всегда в состоянии совершенствования своих продуктов. Опишите, как можно доработать ваш продукт или усовершенствовать. Возможно, планируются новые проекты. В конце пункта распишите подробно имеющиеся лицензии и патенты. Если таковых еще нет, стоит указать, что вы собираетесь их получить. А также, есть ли у вас зарегистрированная торговая марка, на какой срок заключен договор.  Ведете ли разработки и исследования для улучшения качества товара? Какой процент прибыли уходит на разработки?

Рынок

Перед тем, как запустить новый продукт, сделайте анализ похожих продуктов-конкурентов. Изучая рынок, обратите внимание на следующие аспекты:

·                     технологии, по которым работают конкуренты

·                     какое оборудование они используют

·                     методы продвижения товара

·                     ценовая политика

·                     продвижение, реклама

Соберите всю возможную информацию о конкурентах. Обратите внимание на сильные и слабые стороны конкурентов.  Проведите опрос среди потребителей, для полного изучения картины.

Ценовая политика

Продумайте стоимость вашего товара, от этого будут зависеть объемы продаж. За объемами продаж цепной реакцией идут и прибыль, и имидж компании. Учитывать нужно следующее, при выставлении цен:

·                     спрос на продукт

·                     расходы предприятия

·                     конкуренция

Важно не просто добавить к себестоимости, а понять, за какую цену потребитель будет готов купить продукт. Посчитайте, какая должна быть прибыль, чтобы покрыть все расходы компании. Какие (будут) размеры заказов, формы оплаты. Необходимо реалистично или даже пессимистично подходить к объему закупок  для новой компании. Нереализованный товар попросту занимает место и устаревает. Устаревший товар практически невозможно продать. Необходима установленная система контроля закупки и сбыта продукции.

№3: составление маркетингового плана

Для составления маркетингового плана в первую очередь необходимо последовательно выбрать необходимые цели и задачи маркетинг плана. Маркетинговые исследования в рамках проекта инвестирования могут быть:

1.            Анализ спроса потребителей, платежеспособность конечного потребителя. Потребуется анализ рынка реализации продукции, подтверждение плана сбыта и производственных планов, после окончательного поступления информационного анализа.

2.            Изучение и анализ увеличения и уменьшения величины спроса под влиянием положительных и отрицательных факторов.

3.            Поиск направления повышения качества и показателей конкурентоспособности продукции.

4.            Способы  внедрения реализации, а также система повышения спроса на выпущенную продукцию. Поиск необходимой ценовой политики и маркетинговой стратегии, способов и методов стабильного внедрения товаров и услуг.

5.            Оценка эффективности сбытовой и маркетинговой политики компании и степень реализации поставленных целей. Основные  исследования позволят составить бизнес-план компании, определить отрицательный спрос и получить обоснованные данные для составления планов производства и сбыта.

Продолжение в мартовском номере.

Фото к статье: